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🎯 𝗡𝗢𝗧𝗥𝗘 𝗠𝗜𝗦𝗦𝗜𝗢𝗡 : Accompagner les dirigeants d’entreprise ou de filiale de groupe dans leur stratégie commerciale et le développement de leurs équipes. 🔴 𝟭. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : 🔎 Stratégie Commerciale : ▸Voit-on émerger de nouveaux entrants ? ▸Voit-on arriver sur le marché des innovations de rupture ? ▸Existe-il de nouveaux canaux de distribution ? 📈 Route-To-Market : ▸Quels circuits de distribution, quelle nouvelle segmentation-client prioriser ou investiguer ? ▸Quelle offre produit et quelle stratégie-prix adopter ? ▸Quelles ressources mettre en place pour couvrir ces circuits ? 📊 Indicateurs de Performance (KPi’s), Outils & Efficacité commerciale : ▸Quels indicateurs choisir ? ▸Avec quelle fréquence et comment partager ces indicateurs ? ▸Quels tableaux de bord mettre en place ? ▸Les activités commerciales sont-elles efficaces en quantité, en qualité, en direction ? ▸La couverture de la cible-client est-elle optimale ? 🔴 𝟮. DÉVELOPPEMENT DES ÉQUIPES : 🔧 Boîte à Outils RH : ▸La politique salariale est-elle documentée et efficace ? ▸Les entretiens annuels sont-ils bien vécus par les collaborateurs, et par les managers ? 👥 Formation des Managers : ▸A leur prise de fonction, les managers sont-ils formés aux Techniques de management ? ▸Sont-ils à l’aise dans la communication de décisions difficiles ? ▸Reconnaissent-ils régulièrement les succès de leurs équipes ? 💡 Formation des Collaborateurs : ▸A-t-on identifié des écarts de performance des équipes et analysé les causes de ces écarts ? ▸Des formations peuvent-elles permettre de combler ces écarts ? 🔄 Fidélisation des Collaborateurs : ▸A-t-on des difficultés à recruter ? ▸À fidéliser les meilleurs ? ▸Existe-il des plans de développement des collaborateurs performants ?