Ad LEGATE Information

Ad LEGATE baut B2B-Vertrieb für mittelständische Unternehmen — als externes Sales- und Business-Development oder als Konzept, das das Unternehmen danach selbst betreibt. WAS WIR MACHEN Go-to-Market und Vertriebskonzept Welches Segment zuerst, welcher Gesprächsanlass trägt, welcher Preis ist durchsetzbar. Ergebnis ist ein bewertetes Zielkundenverzeichnis, eine Ansprechpartner-Landkarte im Buying Center, ein Gesprächsleitfaden, ein Einwandkatalog und Messgrößen. Outbound und Terminierung Zielkundenrecherche, Entscheideransprache über E-Mail und LinkedIn, Terminvereinbarung. Adressen werden verifiziert, die Zustellbarkeit technisch abgesichert (SPF, DKIM, DMARC), jede Welle wird gemessen. Vertriebssystem und Automatisierung Aufbau der Werkzeugkette aus CRM, Datenanreicherung, Versand und Auswertung — damit der Prozess weiterläuft, wenn wir weg sind. WAS REALISTISCH IST Ein B2B-Zyklus mit erklärungsbedürftigem Produkt dauert vier bis neun Monate; der erste Abschluss fällt damit ins zweite oder dritte Quartal nach Start. Terminquoten liegen zwischen 0,7 und 4,4 Prozent der angeschriebenen Personen — abhängig von Markt und Gesprächsanlass, nicht vom Betreff. Prozess, Playbook und Daten gehören dem Auftraggeber. FÜR WEN Mittelständische B2B-Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Produkt, die entweder noch keinen systematischen Vertrieb haben oder einen bestehenden schärfen wollen. Auch für Unternehmen vor dem Markteintritt, die noch nicht wissen, welches Segment zuerst trägt. WANN SICH DAS NICHT LOHNT Solange nicht klar ist, warum jemand kauft, sind fünf Gespräche mit echten Interessenten mehr wert als fünfhundert Mails. Bei vierzig möglichen Kunden braucht es keinen Prozess, sondern vierzig gute Gespräche. Ad LEGATE e.K., Inhaber Sven Hoffmann — über 20 Jahre digitaler Vertrieb, AdTech und SaaS-Sales, zuvor Country Manager DACH und Agenturseite bei GroupM. Sitz in Icking, tätig im Raum München und im gesamten DACH-Raum.